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K2地產樣本 中國中小房企價值成功突圍經典案例
近日，由《參考消息·北京(樓盤)參考》、中國品牌監測中心聯合主辦，中國名牌、中國記者等媒體協辦的"2013 年度京城最具價值名盤"活動正式揭曉。方興地產、富力地產等房企獲得2013年度最具價值房地產企業榮譽。有心人發現，與富力、方興等大名鼎鼎的知名房企一同上榜的企業，還有2013年在中國地產界一炮走紅的K2地產。
K2地產京城房地產界看似名不見經傳，但玉蘭灣、V7西園等卻在2013年北京熱銷樓盤中頻頻露臉。正是這樣一傢成立僅僅6年的中小型房企，在紮堆通州開發多個項目後，全面佈局大北京，並將觸角伸向全國。
對於行業而言，K2地產的生存經驗，看似個例，實則是當前中國中小型房企成功突圍、可資借鑒的典型案例。
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在獲得"最具價值房地產企業"後，時隔幾日，K2地產又躋身2013年北京房企商品住宅銷售五強，與融創、萬科、首開、中海等大鱷同列。
據搜房網發佈的《2013年北京房企商品住宅銷售金額榜》顯示，融創以123.64億元暫時奪得頭名，萬科以85.25億元、首開以81.78億元分別位列第二、第三，中海、K2地產、遠洋、北京城建(600266,股吧)、龍湖、中建、中化方興等品牌房企躋身前十。
數據顯示，K2地產開發的通州K2·玉蘭灣 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)以銷售18萬平方米位列全市單盤銷售面積第一，以銷售額46億元名列通州單盤第一。名列通州第二是金地集團(600383,股吧)開發的金地格林格林，銷售額為29億。據統計，2013年度，K2地產銷售額約100億元。其中，K2"灣"系列產品銷售額突破65億元，成為通州區最暢銷的住宅系列產品。
在土地市場上，K2地產也斬獲不斷。2013年5月29日，上海(樓盤)一宗建築規模超過15萬平方米、樓面價近3萬元/平方米的高價地塊被一傢名為富潤天成的房企以46億元高總價競得。地塊拍出後，房地產業界議論不斷，這個打敗和黃、九龍倉等房企的黑馬到底什麼來頭？之後，真相浮出水面，福潤天成竟是北京K2地產旗下子公司。
10月底，位於珠海(樓盤)橫琴的兩宗地塊在刷新瞭珠海地價紀錄後，高價成交。其中一宗又被K2地產以45.7億元的總價、1.8萬元/平方米的樓面價收入囊中。據K2地產品牌與戰略發展部總監車月介紹："橫琴新區作為繼上海浦東、天津(樓盤)濱海後的第三個國傢級新區，國內第一個粵港澳緊密合作示范區，被譽為'特區中的特區'，未來發展空間將不可限量。同時橫琴也將成為整個珠海的發展引擎，我們正是看好這前所未有的黃金發展機遇。
轉型之路
熟悉K2地產的人都知道，K2地產其實脫胎於為項目開發企業墊資以贏得銷售代理權的華美地產。這樣一個早年通過代理樓盤銷售起傢的典型房企，如何成為今年拓展全國高價拿地的黑馬，其背後深層次的原因，與其多年來每個發展階段的戰略調整有很大關系。
通州是北京地產重鎮。定位為北京城市副中心的通州國際新城，更是成瞭綠城、富力、遠洋、珠江、合生、華業等大鱷的角逐區域。自2009年拿下通州九棵樹地塊後，K2地產開始佈局通州。一系列以k2為名的樓盤為企業叫響瞭品牌。
2013年，K2在北京西部打造瞭高端住宅項目"V7·西園 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)"，在大興開發CDD嘉悅廣場項目。深耕廊坊，打造城市綜合體K2·京南獅子城，2013年銷售額突破10億元。2014年元旦期間，56萬平方米的K2·京西獅子城(涿州)開盤，環北京佈局聲勢漸起。同時，斥資近百億元將觸角延伸到上海和珠海橫琴這兩個國內地產企業紛紛進軍的區域，令業界刮目相看。
同時，企業產品線日漸豐富完善，現已形成中高端住宅產品和城市綜合體兩大產品主線。隨著今年在上海、珠海等市場的拓展，其版房貸信用貸款利率年息貸款全省皆可處理圖在環渤海、長三角、珠三角三大經濟圈格局初現。
行業啟示
2013年房地產行業集中度加劇。行業四強銷售收入占全國銷售額9.06%，而在2009年，僅為3.3%，中小房企的生存空間被再度壓縮。
"多年前已預測到房地產會進入'寡頭市場'，但還是沒想到這一速度這麼快。"對於這一數據，全國房地產經理人聯合會秘書長楊樂渝發出這樣的感慨。
隨著房地產行業集中度的提高，標桿房企所占的市場份額會越來越大，而中小房企由於融資渠道窄、拿地困難、開發成本較高，資源整合能力不足，存在天然劣勢。這種日益加劇的強弱分化最終會導致中小房企發展不暢的情況越來越嚴重，最終因為沒有利潤而面臨淘汰。
在規模和利潤的兩頭夾擊下，中小型房企該何去何從？楊樂渝認為，有良好的市場銷售經驗，深度瞭解一個區域，系列化的品牌樓盤打造，著力推行精品樓盤和多產品線戰略，進軍國內炙手可熱的開發區域，K2地產似乎"一個都不少"， 而恰是大多數中小房企所不具備的，其轉型突圍之路，值得業界借鑒。
"如何進行價值再造，這是當前大多數中小型房企的挑戰。"楊樂渝說，"適時調整戰略，掐準節點拓展，執著於專業化、精細化和市場細分，中小房企仍然大有可為。"
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-01-06/16552568074.shtml
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